面对鱼龙混杂的微商货源,新手微商代理怎么做

打开朋友圈,满满的都是广告。从美白针到面膜,从内衣到零售,从电影到玩具,不一而足。代理费大多是花几百元买个代理资格,送你几套货。微商新手往往面对众多的微商货源,不知如何选择。微商代理怎么做?

  一、朋友圈找货源(做微商最低层的代理)

  这是目前比较流行的做法。我们在上家那里买了货,就获得代理资格,她拉你进代理群,通过群内成员的不断分享,教你如何做微商。

  但是按着他们的方法,卖着卖着你会发现价格高,根本卖不动。这时有两条路,第一条路是囤货以获得更低的进价,从而拥有较大的直销利润空间。第二条路是不断发展下线代理,让他们多出货,你收他们的业绩提成。

  这种朋友圈找上家做代理的方法,好处显而易见:有人带你做,产品供货有保障。问题就在于,你卖的,可能很多人都在卖,竞争显而易见!而且最最最要命的是:目前朋友圈上的商品,很多都是三无产品!因此,如果你力求长远来做微商,建议你还是找个靠谱的公司。

  二、大品牌微商

  1、微商发展到今天,必须拥有一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式,微商不再是你想当然地随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。有好产品,这种好产品不止是名字好,配方好,功能好就行,还要有体验好,有专利,是独一无二的产品,而且复购率高的产品,才能撬动微商市场,让代理感兴趣,让顾客感兴趣,这样才有动销动力,不会有压货问题。(这种时候长期做微商的选择)

  2、选择一件代发

  不囤货叫代发,货物存于你的上家或者是厂家,你手上是没有货的,当你发朋友圈有人过来要买你的东西,然后就让你的上家或者厂家直接发给对方,这就叫代发。你是没有任何投资的。

  大部分的新手微商进入这个行业会选择第一种,为什么?没有任何资金投入,没有风险,没有成本,只需要转发别人的图片到自己朋友圈宣传,有人要买,再让上家直接发货给他,“一部手机就可以完成,不过做一件代发要选择好的货源,因为大部分货都是根本不经过你的手里,所以厂家保证质量非常重要。(做一件代发类型比较适合挣点零花钱,适合兼职做微商的)

  三、发掘本地特色商品(自己做微商顶层)

  面对鱼龙混珠的微商货源,微商代理怎么做?

  提到本地特色商品,而且还要是一手货源,大多数农村出来的朋友能想到的就是本地的水果、土特产之类的。没错!而且我认为,农产品微商才具有一定的市场价值,因为他解决了长久以来农产品“低价、销路难”的问题(具体的分析,我会另辟一篇文章分析)。

  农产品微商的操作方式也非常简单,从本地特色水果,到蜂蜜、香菇、干鱼、腊货、土鸡、土鸡蛋、干菜、腌菜等等。这种微商很能积累起长久的客户,因为他一旦习惯了你的口味(前提是商品品质一定要把控好)就不会轻易更换(从同行竞争激烈程度来讲,跟你一样卖你们本地农产品的同行,肯定远远少于在朋友圈跟你抢面膜客户的同行)。

  需要说明的是,农产品微商前期做起来比较累,你需要花上半年甚至一年时间才能积累到稳定的、足以支撑你每月3000元以上利润的客户群体,但一旦稳定,就会呈几何形式发展下去。这其中,也需要我们运用一些策略,让他们主动帮分享、帮我们转介绍客户。与其它微商不同,农产品利润单薄,不足以支撑多级分销体系,因此,只能采用积分方式调动客户的分享热情。


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