微商怎么做?微商营销的10种方法

微商,‘’朋友圈、电商,微店”等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜,服装,化妆品,等商家越来越多。

做得好的早已拥有自己的品牌和企业,成了创富神话;做得不好的压了大批货,还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路,代理制度传销化,传闻不断。那么2016年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?


1、太懒惰.

很多微商并不是全职在做,主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题,以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好,另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告,上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容,没有一个是自己的生活写照。试想都这样,看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说“太懒惰”是微商的通病之一。

做微商没人买产品卖不出去,没有客源没好友,也招不到代理,为什么这么失败?


2、没方法

很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是:每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息,你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接,彻底挖掘需求之后再去推销产品,用户没有需求,推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告14年已经用处不大,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。群这块得有话题,学会在群里穿插自己的观点,在群里聊天,了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合,得建立自己的圈子,你卖的不只是产品,而是经营好一个社群和一个圈子。


3、没粉丝

没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。

很多微商做营销太多局限和依赖微信,仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的,不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销,但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具,想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多,但是加精准有效粉丝的方法并不多。

一、软文营销;通过百度贴吧,百度论坛,百度百科等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是非常有效

二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐,只要你们的产品不一样,推荐一下作用是很大的,是不会形成竞争的,合作共赢。

三、社交平台;通过QQ,微博,微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增加粉丝,还有就是空间营销。


4、没团队

现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,你想依靠自己一个去发展微商,难成大事也!所以得发展自己的团队,有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理,团队之间没有太多的沟通和交流,也没有一系列的奖励和激励措施,这就形成代理很多,但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化,系统化。


5、没定位

很多微商不会定位,定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友问我,现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。

产品定位有三大原则:

就近原则-附近的特色;

就熟原则-熟悉的圈子;

就源原则-货源的上游。


6、没客户

前面跟大家说了没粉丝,粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群,将自己现有的客户建立一个客户群,用来做售后以及再次转化。第二个,现有客户的推荐,客户拿到体验产品之后,要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈,分享之后给个红包现金,这样客户的非常乐意接受的。


7、没产品

很多微商产品很多,每天频繁的更新,自己也疲倦了,粉丝看到也累了,也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多,产品太多了,没有了主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动,交流了,这样是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!


8、没品牌

首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说王老吉:降火;冷酸灵:消炎;得有个清晰定位,之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事,也可以是自己与产品的结缘故事等等,得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!



9、没互动

没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝,但是都没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流,了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者求助于粉丝,这样粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助到你了,他自己有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间100多个评论,大家纷纷各路献策,这样一来互动自然来了!做微商没人买产品卖不出去,没有客源没好友,也招不到代理,为什么这么失败?


10、没坚持

很多微商起初可能是被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱,等等。但是一进来发现并不是那么回事,赚钱不是那么轻松的,所以心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布。长此以往,产品没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了,所以很多微商是死在没有坚持的道路上,解决以上十个问题,做好微商是不难的。坚持就是胜利,何时加入微商都不晚,需求在这,市场就有。缺的是你的坚持!做微商没人买产品卖不出去,没有客源没好友,也招不到代理,为什么这么失败?


以上是笔经验总结,如有不足之处请谅解,微商不难,只要你付出努力,最后引用爱迪生的那句话:任何问题都有解决的办法,无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步,那也只能怨自己是笨蛋,是懒汉。

微商大咖分享10种加客源的方式

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现在,做微商的朋友不断添加。只不过,大多数却仍是外行人。很多朋友都对推广加人这个环节很是烦恼,今日我就爆料一些微商大咖的独家加人方法来分享给大家.

不卖关子,直接说哈

第一种:便是运用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人,丢纸条加好友。合适的游戏包含“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等,其他游戏咱们能够自行测验。 加好友的办法很简单,下载以上游戏到手机里安装好,你先用自己的自己微信号登录,然后点附近的人,就能够看到附近的其它玩家了。这时你能够给他们丢纸条, 附上一句话,比方 加个微信号 XXXX 吧,一同玩天天酷跑,发送以前对方就能够收到了。重点是纸条的发送数量是不束缚的,但是一般你最多能收到他人发给你的50个纸条。


第二种:便是同行之间的互推,我跟我同行假定互推的话商,假定他是卖另一个品牌的化妆品,比方海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,发现我的朋友圈里有几自己要买,我就问跟我互推的同行了,他说90 我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的,他说70 那我甘心找70的,也不找90元对不?所以互推的这种办法,只合适你是有固定品牌的,并且是报价共同的,去哪里买这款商品都是这个报价,这么不论是署理的客户仍是零售的客户都对比安稳,不会存在客户丢掉这么的疑问。


第三种:这种办法不少童鞋们都知道了,那便是运用QQ新推出的提示功用。首要下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能 看到一个提示功用了。点击创建提示,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。除了在群里面创建提示,还有一对 一地给老友创建提示。咱们在群里创建提示时,能够写上一句“我是群里的老友,等待咱们加我微信号XXXX哦”,这么,让他人主动加你微信号的意图就达 到了。


第四种便是女孩子都爱逛街,逛街的时分,去哪个衣服店里,买包的本地啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有啥新品拍照片给我就行!


第五种:便是你加qq群,比方母亲群、美容群、护肤群、加完群,加群里的女人,由于咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄联接呢 只需你发布一条微信广告,就能够同步到空间里面,一个qq号能够最多能加2000人,假定买会员的情况下,天天都要注重一下你的qq空间会有好的人问的!


第六种:qq群微信推行法,用十个qq,必定要太阳号,每个qq天天不停的去加群,一个QQ一天只能加20个群,有人要问了加什么类型的群呢?对于上面的资料咱们加全国各地的母亲丶孕母亲群丶美容护肤类的丶减肥减肥类的丶丰胸美白类的,总归只需女人重视的群你都要加进去,加进去的意图不是为了发广告,举个比方,比方我加的时母亲群,那么我能够发,各位姐妹今日重视了一个微信大众号,里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的隐秘。这么顺畅的把你的大众号植入到群里了,然后咱们也得到了实在的内容共享,你说群主会踢你嘛,咱们也不会嫌你发广告扰民,必定要有技巧的投广告。


第七种:即是惹是生非的办法,第一种即是买一些主动查找到电话号码的软件,第二种即是不花钱的操作,即是树立一个excsl表,咱们都知道啊 每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是一样的,咱们手机有130到139的 180 181啊 那怎样操作呢 即是把电话号码的前七位设置成一样的 ,后边的四位数字咱们就从0到9顺次去摆放,然后用表格去 复制粘贴 啊 一次性给他生成个几万个.


第八种:使用一款软件叫互动吧,手机上能够下载,假如你要是搞个什么促销活动,都能够使用这款软件帮你完结,客户看到以后假如想买你的商品,地址电话姓名都会给你,有不明白的课下问我也行,例如即是送他人东西也不必垂手可得的送,要有条件的送,说转发一条朋友圈,截图给你,然后就免费送一贴试用装价值多少的,直接送的话,即是送一个死一个,不信你们能够试一试啊。


第九种:使用诱惑,比方咱们能够找一些好的资本,发布到一些网站上面。然后写上:xxx软件,不知道咱们是不是需求,假如需求的能够加我微信!加上几张软件的截图之类的,发布出去。或许先共享一部分出来,需求更多的能够加你微信什么的。我还有xxx什么的。假如你能找到一些不错的话,这个作用是非常好的。其实这些资本网上应当不难找的。你能够依据你的职业去找一些有用的软件之类的。


第十种:手机APP推广法,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。

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